文|《BUG》闫妍 两天前，万科开创人王石官宣代言燕窝品牌燕之屋。据燕之屋品牌旗舰店表现，王石同款燕窝礼盒3168元一盒，每盒6碗，算上去一碗燕窝售价为528元。 停止明天清晨，其淘宝官方旗舰店已售出30盒。燕之窝客服表现，这款售价高是由于用料更多，但谢绝答复功能等发问。 燕之屋被称作“燕窝第一股”。依据其克日表露的2024年财报表现，实现营收20.5亿元，同比增加4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。对照以往事迹来看，2024年公司净利润呈现了5年来的初次下滑。 这也象征着，燕之屋运营事迹开端拐头向下，正面对着严格的增加挑衅。在此配景下，对准男性花费市场偏重金约请王石代言，这一战略是否成为燕之屋的“救命稻草”？ 售价超3000元/盒，客服拒谈功能 克日，万科开创人王石官宣代言燕之屋品牌燕窝，并在微博发文晒出品牌告白写道：“寰球首款男子的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，成绩每一个挑衅。” 随即，燕之屋在官网上也挂上了王石为品牌代言人的信息跟告白。而据该公司官方旗舰店，王石代言的燕之屋碗燕总裁款（6碗装），售价为3168元，每碗（158g）的价钱为528元。而据公然材料，燕之屋重要产物碗燕的均价在160元/碗阁下，这也象征着王石代言的总裁款售价显明高于了均匀售价。 对此，新浪财经征询了燕之屋官方旗舰店人工客服，对方表现，“这款的投料更多，光荣款每碗制品量是108g，食用燕窝投料量是3.1g的干燕窝，而（王石代言）男士碗燕的干燕窝投料是6.2g的干燕窝，还加了人参等滋补品。” 对方表现，这一款产物重要针对男性客户滋补。但谈及详细功能，该客服避而不答，只给到了一张告白图片，此中是一位身穿西装的商务男士，在差别时辰、差别场所下应用该款产物，随即弥补了能量。 上述客服还向新浪财经表现，这款产物实在在客岁7月就曾经上市，只是当初刚开端线上售卖。至于为什么会约请王石作为代言人，对方表现，“不明白，公司的决议确定有公司的情理。” “万科老总”为何代言燕窝？ 王石作为中国房地产行业的标记性人物，其团体抽象始终与“硬汉”“胜利企业家”等标签严密相连。此次代言燕窝品牌，尤其是主打“男子的燕窝”这一律念，这波跨界代言为燕之屋带来了宏大的流量跟存眷度。 公然材料表现，作为万科团体的开创人，王石于2017年6月正式卸任董事长一职，退出公司治理层。依据万科2017年年报，为表扬王石在从前33年里对公司作出的弗成替换的奉献，董事会特殊委任他为声誉主席。值得留神的是，声誉主席并非公司董事、监事或高管，因而王石并不参加公司一样平常管理。 年报还表露，在2010年至2016年担负万科董事会主席时期，王石的年均税后经济利润奖金高达1679.83万元。王石自己也曾在一档节目中坦言：“对于年收入，没什么不便利说的，就是退休金。作为毕生声欧洲杯竞猜app誉董事长，人为仍是依照本来的尺度发放，加起来一万万出头吧。” 对王石为何会抉择代言燕窝品牌？工业时评人张书乐向新浪财经表现，“王石代言就如以往其种种代言个别，只是一种贸易配合，固然也不消除王石自己借此找到一个重回聚光灯的契机，究竟跨界联名会比拟有话题感，也是燕之屋想要切换男性市场的跨界所需。” 在花费者群体中，对王石代言燕窝一事，立场浮现南北极分化。 来自北京的花费者李老师直言，本人不会斟酌购置该产物。“一是，燕窝自身滋补才能就是个问号，用途跟功能不暧昧，况且它（总裁燕窝）搞噱头卖得这么贵；二是，无奈懂得王石奇迹上这么胜利，万科老总为什么这个年龄要来代言保健品，太匪夷所思了。” “这款产物实在十分合适商务送礼场景，”从事传布营销偏向任务的王密斯以为：“王石代言燕窝自身就充斥了话题性跟设想力。家喻户晓，他酷爱极限活动，同时又是胜利的企业家。这些配景为产物付与了多重表示，送礼时完整能够成为一种交际手刺，也能彰显礼品的代价。” 利润暴跌24%，男性成“救命稻草”？ 公然信息表现，2023年12月12日，燕之屋在港交所主板正式挂牌上市，成为“燕窝第一股”。在这背地，燕之屋阅历了4轮打击IPO，从港股到A股再到港股，终极在港股上市。 克日，燕之屋表露2024年财报，事迹承压显明。2024年，燕之屋实现营收20.5亿元，同比增加4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。这也是燕之屋自2020年以来表示最差的年度成就，此中营收增速初次降至188体育线上平台个位数，利润更是呈现了5年来的初次下滑。 对利润增加起因，燕之屋曾在红利预警中称，一方面是为品牌策略停止前置性投入，上半年签约了巩俐跟王一博为品牌代言人；另一方面是新工场筹建进程招致出产本钱略有回升。别的，线下渠道收入略有下滑，也影响了营收增速。 作为一种高端滋补品，燕窝的花费场景重要会合在礼物市场跟中高端花费群体，行业的特别性也决议了其销量的增加高度依附营销驱动，燕之屋也不破例。无数据统计，2022年跟2023年，燕之屋的贩卖及经销开销均超越5亿元，此中告白及推广费在2020年至2022年占比均在60%以上。2024年，燕之屋贩卖及经销开销攀升至6.7亿元，同比增加超19%，这笔巨额付出也成为公司最年夜的开支。 在明星代言方面，燕之屋素来不吝重金，可谓“豪掷令媛”。从最新官宣的代言人王石，到此前签约的“顶流”王一博跟影后巩俐，再到赵丽颖、林志玲、刘嘉玲等明星的轮流站台，燕之屋的代言人声威可谓“顶配”。但就最新事迹承压的情形来看，这种高投入的明星代言战略能否真正转化为品牌的市场竞争力跟花费者虔诚365bet体育注册度，仍需进一步察看。